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特约访谈(5)丨朗盾吴水平:先舍而厚得,矢志不渝提升铝棒加热品质的铝业人[专题策划]
来源:铝加网 时间:2020-07-29 15:58 浏览次数:29316

  引语:在当今铝加工产业向高质量发展的大好形势下,各涉铝企业百舸争流,涌现许多可歌可泣的故事。广东(南海)铝加工产业联盟成立以来,汇聚了广东铝加工全产业链众多实力品牌企业,深耕广东铝加工这片热土。铝加网作为产业联盟独家合作媒体,在联盟的支持和指导下,策划系列访谈,将各涉铝企业的故事一一展谈。今天让我们共同走进朗盾科技,听听他们的故事。

  “我很自豪地说,朗盾的200MN燃气单棒炉,是国内最大的燃气式加热炉,为全球首创,至今未被超越,对公司来说具有历史性意义。”──广东朗盾科技有限公司总经理吴水平。

吴总截图.jpg

  如今的朗盾,是一家高新技术企业,也被评为“广东省民营科技企业”和“重质量守诚信企业”,荣誉的背后,是多年前管理层对市场发展方向的精准定位,以自我“摧毁”的魄力和勇气,砍掉多条产能低效的生产线,专注于工业材铝棒的加热品质,退一步,进两步,先“舍”而厚“得”,朗盾用生产线革新,迎来企业发展史上的康庄大道。

  朗盾成立之初,需要扩大规模,提高产能,以维持公司正常运转。那时产品多元,覆盖多棒炉、熔铝炉、时效炉、模具炉、均质炉、剥皮机等等。但当朗盾公司发展步入正轨时,吴总感觉到,这不是她真正想做的,出于对行业的热忱使她敏锐地意识到,是时候改变了。在省外甚至国外考察,吴总心中很受触动,国外领先的优势技术和品质,为什么国内不能做到?这段经历,悄悄在吴总心中种下了一颗种子,那就是始终围绕提升铝棒加热品质而奋斗。

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  朗盾铝棒均质炉

  吴总和团队经过一系列的市场调研和严谨分析,使她毅然决定,砍掉大部分产线,只保留工业材相关的铝棒加热炉及均质炉两部分。这一决议,使得困难接踵而至,首先是产值急剧下降。随后,一些股东由于投资方向不一致,也选择了离开。谈及这段时期的艰辛,吴总的语速明显慢了下来,言语上的梗塞,她似乎又回望起变革那几年的艰辛。业务改革第一步确实好难,但好在她笃定地迈了出去。

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  朗盾铝棒加热炉

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  朗盾单棒热锯炉

  这种壮士断腕的勇气和魄力,基于吴总对大市场环境的清晰认定,通过参加展会和调研国际市场,在丰富的外贸单经验中,吴总坚信,工业材是发展未来的主流趋势,市场空间广阔。朗盾比以往更加专注于铝棒加热炉和均质炉的研发。但也正是有了品质的保障,在最困难的时期,国内几家大型铝业公司、土耳其和南美客户的支持,公司资金链问题也大大缓解。

  “做企业的过程中,往往伴随着一种情怀,客户的信赖会鞭策自己。有时候听到行业内的认可或赞许,我恨不得马上召开晨会,传达下去,勉励大家。”吴总说,行业存在大挤压机淘汰小挤压机的趋势,低端设备在市场的大浪淘沙中逐渐边缘化。客户采购过程往往更加看中朗盾的产品稳定、质量过硬和性价比高,一旦符合,就会马上定下来,也不考虑其他牌子。曾经有一家企业说过,如果选单棒炉,朗盾是他们国内唯一选择,相信朗盾能将产品做到最好。“行业内,普遍反映生意难做,处处压价。我也一直在思考,从销售、制作、售后、安装,企业提升核心竞争力的过程中面临的最大的障碍是改变思维惯性,大家意识改变之后,发展方向也就清晰了。”

  朗盾的核心宗旨,是为客户创造更高的价值。“我这一辈子,绝不会今天做这个,明天做那个。朗盾始终沿着“提升铝棒加热品质”这个目标,遇到任何问题,只有心静得下来,才能迎刃而解。”吴总常跟她的技术团队分享,做实事必须心定,定而后能静,静而后能虑,虑而后能思。她坚定信念,不断挑战更高质量的铝棒加热炉,一张蓝图绘到底。

  吴总致力于能为行业做一点事情,贡献企业的绵薄之力。她视技术挑战为企业发展的空间,为此,朗盾将均质炉做到极致,无论是均匀性、降温速率,还是温度控制精准度都向国际水平看齐。吴总坦言,目前研发投入资金紧缺,但朗盾仍会加大马力,补充机械工程师、电气工程师等人才,打造一支强而稳定的技术研发团队,才是企业发展的根本。预计今年产值也将有15%的增长。

  在长期以往的业界观点中,铝棒加热炉能耗高。几年前国内平均能耗约40立方每台,在广东某大型铝材生产企业四台改造的项目中178和228的机型改造后能耗降至18至25立方每台。朗盾测算,如果该企业全部设备进行改造,将可节省1120万元的成本。在吴总心目中,品牌就是信任,就像行业内一想到单棒炉,就会想到朗盾,吴总对此充满自信。朗盾技术团队用国际一线品牌的原件为标准,并倾注精力和心血钻研技术,一点一滴攻破难关,逐个解决问题。朗盾的订单、生产、售后三个环节,始终将服务摆在第一位。

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  朗盾单棒热剪炉

  吴总常常告诫团队,要和客户换位思考,如果客户产线停下来一个小时意味着什么。在每日部门的复盘中,她将急客户之所急的服务理念挂在嘴边。产品售后,朗盾会驻点跟踪一段时间,保持实时的远程服务,必要时,团队会迅速到达现场跟进处理问题。在朗盾的企业文化里,不会把问题本身看成是一个很大的问题,而是优先为客户解决问题,再言其它。团队细致密切关注着客户反馈的情况,随时随地线上开会,以一流的响应速度和意识,赢得业内大型铝加工企业的良好口碑。

  吴总自嘲道,自己作为一位女性,扛着压力,带领朗盾前行,如果有朝一日被收购了,她也乐观其成,不过前提是志同道合,有足够的定力,共同做好铝棒加热炉和均质炉。她感慨道,卢继延主任退休后,还不辞辛劳,组织行业深度交流,着实令人钦佩。她也期望未来不仅仅是企业老板间,也可以是技术团队之间的互相深层次交流,这样可以打开思路,清晰明确方向。

  带着不变的初心,和对未来蓝图的冀望,吴总把提升铝棒加热品质当作一份事业,一份情怀。她的笃定,让我们看到了优秀企业文化的基因,犹如一份握好船舵的定力,任由环境如何瞬息万变,都能扬帆远航。





编者按如今的朗盾,是一家高新技术企业,也被评为“广东省民营科技企业”和“重质量守诚信企业”,荣誉的背后,是多年前管理层对市场发展方向的精准定位,以自我“摧毁”的魄力和勇气,砍掉多条产能低效的生产线,专注于工业材铝棒的加热品质,退一步,进两步,先“舍”而厚“得”,朗盾用生产线革新,迎来企业发展史上的康庄大道。
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